Решение Odyssey4Retail для автоматизации управления ценообразованием

Ошибочный подход к управлению ценообразованием:

ручное управление или чисто техническое внедрение новых решений при игнорировании современных инструментов лояльности и мотивации, скидок, кредитов и т.п.

Что будет, если не уделять внимание стратегии ценообразования

Восприятие «слишком дорого относительно конкурентов», «в онлайн можно купить дешевле, чем в магазине, даже со всеми скидками», «в интернете они другие, чем в рознице»

Цена на товар не учитывает всех затрат (аренда, затраты на персонал, скидки и программа лояльности)

Неэффективное отслеживание цен конкурентов и слишком большие затраты на этот процесс

Комплексное удовлетворение спроса покупателей дает сбои (взаимодополняющие товары не выполняют свою функцию)

Потери продаж, т.к. сезонность и спрос не входят в состав параметров для формирования розничных цен

Недостаток автоматизации становится причиной отставания от постоянных изменений бизнес-среды

Скидки и лояльность приносят удовлетворение клиенту, но съедают всю маржу

Автоматическое ценообразование для всех каналов продаж

Управление ценообразованием на кончиках пальцев

Кластеризация товаров и магазинов по типам базовых цен

Группы цен для каналов продаж (однородные сегменты магазинов)
Группы расчета цен для номенклатур (РРЦ, конкуренты, себестоимость, цены поставщиков)

Выделение KVI и KVC для групп потребителей

Изменения KVI & KVC исходя из учета цен конкурентов и выбранной стратегии (позиционирования относительно конкурентов)

Расчет цен основного ассортимента

Расчет прогноза коэффициента эластичности спроса
Изменение цен по товарам
Заполнение и анализ план-факта коэффициента эластичности

Сбор цен конкурентов

Расчет прогноза коэффициента эластичности спроса
Изменение цен по товарам
Заполнение и анализ план-факта коэффициента эластичности

Шаблоны мгновенных контратак

Скидка на этот же товар
Скидка на KVI этой группы
Маркетинговая акция и рассылка для клиентов под угрозой

Дополнительный фокус

Карта розничных сетей с уровнем конкуренции (география и ассортимент)
Расчет себестоимости по принципу DPP
Рекомендации, как реагировать на угрозы

Опыт Odyssey Consulting Group заключается в том, что мы понимаем, как правильно внедрить процесс управления ценообразованием.

Мы помогаем не только технически всё реализовать, но также оказываем услуги консалтинга, который помогает получить бизнес-выгоды.

Преимущества 1С:УТ в управлении ценообразованием

Параметризация и настройка расчета цен

Группы цен с привязкой к магазинам
Гибкие способы расчета цен
Настраиваемые формулы с проверкой для расчета
Запрет пересчета цен для определенных групп номенклатур и магазинов
Параметры для округления до красивой цены
Настраиваемые пороги обновления цен

Работа с ценами конкурентов

Справочник конкурентов со статусами и полным профилем
Сегментация конкурентов по бизнес-регионам
Различные варианты сопоставления номенклатур
Автоматическая загрузка с историей цен на дату

Настройка и печать ценников и этикеток

Различные типы скидок
Различные способы скидок
Различные варианты совместного применения
Сегментация по выборкам магазинов и номенклатур
Применение с возможностью редактирования
Сообщения при срабатывании условий
Применение скидок при оптовых продажах

Настройка и применение акций и скидок

Различные типы скидок
Различные способы скидок
Различные варианты совместного применения
Сегментация по выборкам магазинов и номенклатур
Применение с возможностью редактирования
Сообщения при срабатывании условий
Применение скидок при оптовых продажах

Бонусная лояльность

Одновременное ведение нескольких схем (программ) лояльности
Настраиваемые уровни карт лояльности для различных условий продаж и сегментов клиентов
Гибкие правила по начислению и списанию баллов со сроками и способами применения
Процессы выдачи, перехода на следующий уровень, замены, блокировки, разблокировки карт лояльности