Крупнейшее в России издательство учебно-методической литературы запустило интернет-магазин, предлагающий покупателям книги как в традиционном бумажном, так и в электронном формате. Партнером по проекту выступила консалтинговая компания Odyssey Consulting Group.
Мир образования и науки становится глобальным за счет цифровизации. Этому способствует развитие онлайн-форм обучения и электронных форматов литературы. Так, по данным Российского книжного союза, в 2015 году объем рынка цифровых книг составил 1,7 млрд рублей, продемонстрировав существенные темпы роста — около 75–80%. По прогнозам Ассоциации интернет-издателей, эта тенденция продолжится: объем рынка к концу 2017 года составит 4,3 млрд руб., а в 2018-м — 6,4 млрд. руб.
Группа компаний «Просвещение» — один из лидеров книжного рынка, крупнейшее в России издательство учебной литературы. История «Просвещения» берет свое начало с 1930 года. Всего за годы работы издательство выпустило более 10 млрд учебников и пособий, по которым учились и учатся миллионы школьников. Издательство тесно взаимодействует с государственными органами управления образованием, при этом треть литературы из Федерального перечня учебников, утвержденного Министерством образования и науки РФ, — книги «Просвещения». Сегодня издательство — это мультимедийная компания, предлагающая комплексный образовательный продукт: не только учебники и учебные пособия, но также электронную литературу, методическую поддержку, оборудование, необходимое для образовательного процесса, программы повышения квалификации и другие сервисы.
ГК «Просвещение» активно участвует в ряде программ по развитию цифровых форм образования и электронного контента. Подобные инициативы направлены на повышение уровня доступности учебной литературы и образования. Поддерживать статус мультимедийной компании издательству помогают современные ИТ-решения, автоматизирующие ключевые бизнес-процессы организации.
Наряду с развитием цифрового контента «Просвещение» предпринимает активные шаги по повышению доступности своей печатной продукции. Для достижения этих целей было принято решение о создании собственного интернет-магазина, в котором будет представлена вся создаваемая продукция: и электронные, и традиционные печатные книги.
Цифровая трансформация бизнеса, создание удобных каналов коммуникации с покупателями, в том числе через развитие онлайн-продаж, делает нас ближе к нашей аудитории. Запуск интернет-магазина помог обеспечить клиентам издательства доступ к учебной литературе, независимо от их места проживания. Мы тщательно продумали ценовую стратегию, принимая во внимание ожидания покупателей и необходимые условия для комфортной работы партнеров. Надеемся, что каждый учебник, каждое электронное издание обретут своего владельца
Консалтинговая компания Odyssey Consulting Group предложила реализовать Ecommerce-проект на основе многофункциональной платформы для управления интернет-продажами. Платформа Odyssey Webstore была признана оптимальной для автоматизации всех ключевых направлений работы будущего интернет-магазина. Решение базируется на платформе, одобренной Microsoft, и доступно для установки через WPI.
В ходе проекта были проведены многочисленные интеграции Odyssey Webstore с системами партнеров заказчика: «Почтой России», банком и службой экспресс-доставки товаров, сервисом по нормализации адресов заказчиков, CRM- и бек-системами, сервисами онлайн-аналитики (Google Analytics, Google Merchant Center, «Яндекс. Метрика»), решением по формированию и передаче данных фискальных чеков по оплатам заказов интернет-магазина, а также возвратов денежных средств покупателям в соответствии с ФЗ-54. Создание единого пространства для предоставления услуг обеспечило беспрепятственную работу со всеми ресурсами компании под одной учетной записью пользователя.
Главной целью проекта было запустить и качественно организовать множество бизнес-процессов, ранее не применявшихся в издательстве. Подготовить сотрудников к выполнению новых, непривычных задач — работе не только с рынком B2B, но и с главной аудиторией издательства — учащимися, родителями, сотрудниками образовательных учреждений. Важно, чтобы покупатель получил позитивный опыт взаимодействия с интернет-магазином: смог легко найти необходимую литературу, быстро оплатить и получить заказ удобным для него способом. Результаты первых месяцев продаж показали, что у нас это получилось
Старт работы интернет-магазина организован в требуемый срок, строго к сезону продаж — за полтора месяца до начала учебного года. Запуск был осуществлен в июле 2017 года. Продуманная стратегия развития коммерческой деятельности и грамотно проведенные ИТ-работы привели к тому, что заявленный план продаж на период с августа по декабрь 2017 года выполнен за 2 первых месяца. Реализованы продажи электронной и печатной учебно-методической литературы.
Первый покупатель интернет-магазина не заставил себя ждать — заказ пришел меньше чем через полчаса после запуска нашего онлайн-канала. Это очень показательно! Открытие собственного интернет-магазина для нас больше, чем просто развитие бизнеса с целью роста прибыли. Это социальная инициатива, которая делает учебную литературу доступной, а покупки книг — быстрыми и удобными. Наша работа оказалась особенно актуальной для отдаленных от центральной России регионов, где ассортимент учебной литературы недостаточен, а цены на продукцию выше среднерыночных
